【地产访谈】顺势而为|晶泽实业，让梦想闪耀生活！

时间：2018-12-25 来源：盐龙网房产: 网友点评(0)

熟悉房地产的人都知道，其是一个对资金依赖度极高、资源密集型的特殊行业。一直以来，呈现出周期性发展的规律，几年一个波动轮回，时而火爆，时而平淡，牵动着无数购房者的敏感神经。

目光转移到自贡，在区域楼市的沉浮历程中，先后涌现的新开发公司不胜枚举，他们中有的越做越强，有的昙花一现。若问，近年自贡蹿红最快的房地产后起之秀企业是哪家？想必大部分人都会不约而同的想到晶泽实业。

尤其是在房地产处于下行期的当下，一方面自贡新房库存量逆市增长，几乎所有的开发商都面临着无形的销售压力；另一方面，房企越来越分化，新的行业版图正在一步步形成。那么，未来的自贡楼市有何展望？通过采访晶泽实业总经理杨溢先生，让我们对公司的一系列产品、运营理念、管理制度，以及市场趋势等情况有更加深入的了解。晶泽实业之所以高速发展，在没有预设的顺势而为背后，其实有着公司缜密的行事准则。

人物简介

杨溢，晶泽实业总经理。拥有了多年的地产综合管理经验，心态开放、思想活跃、善于倾听并且鼓励下属有自己的想法和创新的思路。多年来杨溢先生始终保持着对自身职业和人生目标的清醒认识，以及对市场和行业的敏锐嗅觉。在访谈过程中，他游刃有余地接过我们抛出的一个个问题，并且淡定自若、条理清晰地一一作答。

访谈实录

问题：晶泽在自贡开发了许多楼盘，特别是在这两年当中，而且广受好评，晶泽是如何做到的呢？
杨总：不知道大家看过一部电影没有《天国的王朝》，最后有一段话很有意思，nothing(什么都不考虑）和everyting（什么都考虑）。第一个nothing的定义，对于管理一个公司，团队和个人来讲，这一点很重要，就是不要有太多的预设，有了太多的预设对公司的发展和应变就会有很多制约。中国有一句老话，“要有舍才有得”，如果有了太多的预设，就无法切割得和舍，要对发展保持一种弹性的心态，也就是所谓“无所住而生其心”。
第二个everything，我们的主要谈讨问题是房地产，大家都知道，在中国买一套房子需要一个家庭半辈子的积蓄，并且大家对房子赋予太多的“定义”。这不一个是小事情，作为一个开发商来讲，其所有活动都要基于客户。
中国的一句老话“战战兢兢，如履薄冰”，我们做出的每一个决策和每一个举措，都会对产品的品质有重大的影响，这是我们讲的everying。
对以上两个尺度的把控，就是晶泽行事的准则。

问题：晶泽实业的核心竞争力是什么？
杨总：作为一个小公司，我们谈核心竟争力有点奢侈，现在我们努力在寻找适合公司的发展方向，以及我们的运营管理方式。
和自贡的房地产的一些老大比，我们还有很多不足的地方，需要看到别的优点，才能看到自已的不足。
以下三点经验和大家分享：
第一：团队职业经理人的专业素养和敬业精神。第二：团队统一认识，处理问题不纠结，不折腾。第三：开放进取的心态，不以过去的经验判断未来。
总言之，最合适的才是最好的管理。

问题：未来晶泽实业发展的重心是什么？
杨总：这个问题，作为一个企业来讲在做强和做大之间，我个人认为做强比大更重要。房地产不同于其它产品，它有很强的轮次性，而很多企业不管它多么的庞大，在房地产下行阶段的时候，最关键是要经得起冲击和考验，所以这个时候一个强壮的身体比一个庞大而臃肿的身体更为重要，强才是正确的取向。
我们谈到的房地产+，加什么东西，前段时间的房地产+金融+杠杆，包括这段时间说的房地产+智能。不管怎样，首先要做好我们的根本，我们要根据自身的资源和对未来的判断，做出一些差异化的选择。房地产的本质是第三产业，它就是一个服务，在这个服务里面有两个核心点。首先你要为客户提供最好最基本的产品，才会有服务的坚实基石；第二在产品理念中，必须有服务的端口，提供给客户的不仅仅是硬件，还有基于良好配置的服务体验。
所以，晶泽公司未来在考虑产品差异化的同时，更关注对客户服务体验的感受。

问题：晶泽实业是一家非常有活力和冲劲的公司，在管理当中是怎么样持续保持这种活力和冲劲的呢？
杨总：两年以前，公司初创，犹如一张白纸，这样的好处是没有前面一些预设的观念在里面。当时，公司认识到未来的核心资源不一定是钱，不一定是流程制度，也不一定是土地资源，而是我们自己的员工。所以作为公司来讲怎样人尽其用，发挥每一个人的能动性，打造出公司良好的企业氛围。
“晶泽实业，让梦想闪耀生活”这句公训，意味着给员工一个好的平台，在这里能充分发挥自己的能力和专业，有上升的空间，能看到自已和公司未来的发展。在晶泽任何一个员工的任何合理化建议都会被采纳，公司愿意给每个员工成长的机会，公司与员工分享发展成果，这是让公司和员工保持活力的重要因素，我们要避免公司“未老先衰”。

问题：晶泽未来会给自贡带来改变，同时也会带来怎样的生活方式或晶泽未来的发展展望是怎么的？
杨总：房地产行业是受政策影响很大的一个行业，地产行业还面临未来政策面诸多的不确定性。这些不确定性会深刻的影响和决定未来地产行业的展开方式。但我们必须要把控住的是：社会发展的均衡性、房屋的居住性以及客户对更多附加服务的期盼度。
把握住这几点，才能做出做好未来的好产品，给予晶泽客户更好的一种居住体验。
基于以上，公司要把控平衡好：“产品力”、“营销力”、“呈现力”这三力关系；“产品力”是最前期对项目的战略考量，对项目的价值影响最大；“营销力”是对“产品力”的提炼后的营运推广，便于大众的知晓与接收；“呈现力”是怎么把一个好的作品管理成一个好的产品。这三个维度缺一不可，相辅相成。
智能，生态，健康，时尚，雅居则是我们的产品理念。

问题：晶泽在近期有没有什么作品？
杨总：第一：今年是经济形势比较严峻的一年，在这一年里我们首先要把自己手头的事做好，把手头的事做好是最重要的，这样公司的未来才有好的基础。第二：房地产是一个很长的过程，不是我建好了，卖掉了，交付了就代表我们的功课做完了，它有很长的生命周期。这个生命周期有很多的含义，理解透了你才有更好的基础去做好未来的一些东西。第三：自贡的房地产发展很快，重点是要关注供需关系。这个很决定19年自贡地产的走势。
晶泽用了两年时间向自贡致敬，未来我们还有更多时空来表述对故乡的情感。

自贡市晶泽实业有限公司，自2014年9月成立以来一直以“立足自贡、服务社会、以人为本、放眼未来”的理念，以“规模化、多元化、标准化、品牌化”作为发展思路，遵照“和谐、务实、创新、高效”的企业精神，本着“为客户创造新生活，为社会创造新价值，以改善居民生活环境”，倡导新的生活方式及生活态度。从相遇到相知，从惊艳到倾心，晶泽实业用两年的时光，以实力在盐都呈现五座精品作，致敬全城。启幕城市智居时代的晶泽·华府，开启浪漫时尚新概念的晶泽·W公馆，定义贡井人居新高度的晶泽·荘园，开辟城市核心天际墅宅的晶泽·云玺，描绘城央公园画卷的晶泽·汐樾。两年5盘，近10000户，30000人的幸福家庭，在广大自贡人心中，晶泽实业的品牌实力和产品质量已经深入人心。每一份荣耀的背后皆是信赖所托，晶泽的荣耀与光环，只是赢取更多殊荣的新起点。